现在谈谈塞纳的性价比，就是在大众化的市场中，它的合理价位在什么范围，如果是刚上市的价格，那么就是性价比很差，给国人的印象是“国产变速箱换档不顺畅，内饰粗糙，空间小”。当然塞纳的优点很明显，动力很好，手动基本型0-100km/h只需9。8秒，在20万以内的轿车中，应该无处其右。但是对大众化的市场，动力是第一位的吗？当然不是。在大众化的市场中，比的是综合实力。消费者还要关心：乘坐者的空间，内饰，气派，油耗，等等。那么，愿意出20万的人会买蒙迪欧，M6，帕沙特。而不需要买B级车的人在1。8—2。0排量之间可以选择凯越、依兰特，阳光，花冠、福美来，宝来，高尔夫。这些车不但比塞纳便宜很多，而且空间宽敞，内饰精美。所以以塞纳刚上市的价格，是没有一点竞争力的，是严重的市场定位失误。
为什么元旦前后塞纳大幅降价后会热销呢？本质上说就是价格。其优点、缺点都没变，但是参考系变了。对于一个16万－19万的车，消费者要求其内饰精美，空间宽敞，但是对于12万－14万的2。0排量的车，消费者就可以容忍这些缺点，而会放大其优点。这就是性价比的道理。
B级车的蒙迪欧，M6，帕萨特是不和塞纳竞争的，那么同级的凯越、依兰特，阳光，花冠、福美来，宝来，高尔夫就是塞纳价格的参照系。日韩的车（包括凯越）比塞纳价格便宜，空间大，内饰好，动力差，就是人常说的“看得见的都做好了，看不见的都做不好”，其发动机有的还是铸铁的，变速箱、底盘是不如塞纳，但是汽车不是只用了飙车的。对许多人来讲，只要够用就行。所以塞纳也不得不与这些其看不上眼的车争市场。再把塞纳与宝来和高尔夫比，德系车的工艺精美，质量上乘，动力也很好，口碑很好。用高尔夫与塞纳比，个人认为，如果1。8的高尔夫比塞纳贵5千元，大多数的人会选择高尔夫，如果贵1万元，则不好说选那个多些。
个人观点，塞纳降价后的价格才在同级车中有竞争力，就是12－14万以下。因为有个现象容易让厂家和商家形成错觉，就是刚大幅降价后的临时效应和购买人群的爆发，只有过上一段时间才能体现真正的竞争力。另外，所谓的热销，是相对与以前的没人买而说的，与依兰特动辄一个月一万台的量，凯越也有5000台的量相比，差远了。
与凯越、依兰特相比，目前依兰特的1。8自动顶级版在北京已经跌破14万，如果塞纳的自动豪华版比这个价格高，竞争力就很有限。另外，一汽大众的宝来、高尔夫今年的一、二月份卖的很差，如果一汽大众想完成年度计划，大幅降价就是必然的。等宝来、高尔夫大幅降低了，那么喜欢品质好的欧洲车的人更倾向于这两个德国车。到那是塞纳再卖不动而降价，就错过了出货的大好时机，处境就很被动了。
另外，东方之子、中华的价格很有优势，等到这些产品成熟了，塞纳还有什么优势？
其实，合理价格到底是多少，“市场”才是硬道理，如果产品很畅销，那价格就是合理的。如果塞纳每年可以卖5万台，那神龙想定什么价是公司的自由。达不到这个量，就是定价高了。
当然，降价就是降低利润率，甚至亏损，这就考究到公司的运营问题了。下面就说说神龙公司的情况。
2神龙公司的过去和现状
2。1神龙的过去和现状。
神龙是二汽与PSA的合资公司，二汽是第二汽车集团的简称，如果神龙能做到第二名，那就是极大的成功。很不幸，去年神龙跌到了第五名之外，沦为第二梯队，甚至第三梯队。如果说两个大众是历史的原因，上海通用是财大气粗，善于市场宣传。那么比广州本田，北京现代差就怎么解释呢？
2004年是神龙的耻辱的一年。
第一个耻辱是在销量排行榜上被挤出了前五名。
第二个是富康被挤出前10大畅销车型。
第三个是塞纳全年仅销售4千余台，不知是不是最低销量的冠军。
第四个的307隆重推出，遭遇失败，半年仅售7000台。
第五个是全年销量才9万量，在一个增长的行业里出现负增长。
第六个是在一个暴利的行业里发生巨额亏损，全年亏损5个多亿。
第一、第五、第六个耻辱都是不可想象的。赫赫有名的二汽被挤到第二梯队甚至第三梯队，想当年的富康车也是老三样之一啊。在一个国家保护的行业里，同行都赚的盆满钵溢的时候，竟然巨额亏损高达5。4个亿。全年仅仅销售9万量。虽然神龙总经理刘卫东先生专门为此对媒体进行解释。但现实只能表明神龙吸收了中国国企的劣根性和法国人的缺点，而丢掉了这两个合资方的优点。法国人的懒散与国企比较象，但是神龙把国企的官僚、腐败、管理混乱、人员冗余等等表现的很充分，应该说，距离一流现代企业的素质还差的很远。比如说，塞纳的装配工艺明显很粗糙，有网友说有些地方的十字螺丝被用一字螺丝刀拧花了。腐败问题是个普遍的问题，因为整车厂商对零配件供应商是爷，对下游的销售商也是爷，所以其中的猫腻、回扣不知到有多少。虽然说腐败是个社会问题，但是在白热化竞争的家电领域，腐败的程度和广泛性就少许多。神龙目前还是巨亏，所以应该从防腐败中降低产品成本。还有人员冗余，比现代、广本多了一倍的员工，而产量比人家少的多。另外，劳动力成本也很高，神龙的我不清楚，去年上海大众的生产线上的工人月收入接近一万，我想神龙的员工即使低一些，总比家电领域的工人收入高吧。
