07款雅阁不降价的原因及可行性分析

雅阁为何没有降价？

　　首先，从06年再塑思迪品牌，到07款新雅阁的上市，广州本田一直未能突破新产品上市的瓶颈。东风本田的加入，让广州本田的新产品资源不再丰富。在这样的大策略下，广州本田得到的产品资源就局限在雅阁、奥德赛、思迪、飞度四个品牌。广州本田欲再求突破，营销创新是必然之举。此次07款雅阁以增配策略推新，外观和价格都不变，这是广州本田新塑思迪品牌后的又一营销之举。在营销方面开创多个先河的广州本田，此次不知能否再创奇迹？

　　其次，凯美瑞上市瞄准的直接对手就是雅阁，此后关于雅阁降价的猜测一直不断。近期雅阁终端优惠2.5万元促销，而凯美瑞一直加价排队购车。在这样的市场反差和凯美瑞销量接近雅阁的情况下，如果雅阁选择降价，不仅承认了失败，而且雅阁和广本的品牌价值都会降低受到影响。广州本田只能顶住巨大压力，保持价格不变，否则颓势将更加明显。消费者买涨不跌的心理是普遍的，此时降价对雅阁是祸非福，消费者这种心理并不是雅阁拥有几十万忠诚客户就能扭转的。

　　第三,如果07款雅阁调低1-2万元,根据雅阁一年10万台以上的销量,广州本田到少要损失20个亿以上.这些损失的利润,又岂是广州本田07年所增加的销售计划能补回来的?

　　第四,或许降价时机未到，广州本田还在观望，等待更好的时机。或许根据07款雅阁上市的表现，再确定下步的调价策略？雅阁如果调价，凯美瑞势必跟进，又因为广州本田和广州丰田同属广汽集团，这种互相压价造成集团利益损失的可能性不大。不是因为其它竞争对手瓜分了中高端车型的市场份额，雅阁在价格方面不会有大的突破。

　　第五，07款雅阁在增配的同时，如果同时推出价格调整策略，那么留给08款雅阁的活动空间将会被限制。在一定时期内，07款雅阁将根据终端市场的销售情况，灵活进行终端销售价格的调整，以促进销售。

　　第六，为何大家对雅阁降价如此的期待？笔者认为一是凯美瑞上市后的紧盯策略，让业内人士和消费者产生了这种感觉；二是广州本田曾经因为雅阁一降4万后而知名，相关人士期待07款雅阁上市能再写辉煌。

　　第七，07款雅阁上市价格未变，是后价格战时代来临的一个明确信号。07款雅阁的定价策略，直接关系到中高端车市的价格体系。广州本田此举，将中高端车市的降价潮整体向后推迟。或许广本希望在降价声此起彼伏的大市场环境下逆市而动，欲求突破降价的怪圈。


点评

　　广州本田曾经因为一降4万元而留给业内人士深刻的印象，07款雅阁上市价不变同样会留给人们一次深刻的印象。广本此举，给业内留下一个悬念。汽车市场的后价格战时代真的来了吗？广本当初可以选择大降4万，而此时选择价格保持不变，皆是市场竞争不同阶段的产物吗？

　　广州本田可以不降价，难道领驭、天籁、锐志也会选择不降价？这些车型如果降了，雅阁还能守得住吗？

　　笔者还是坚持认为，汽车市场的大阶潮至少还要有一次，并不因为07款雅阁上市价格未变就终止,中高端车市的降价只是时间问题。